【寒流背景】

2007年以来，纺织行业使用的各种原辅料和蒸汽、包装、物流等成本压力不断加大。据统计，仅劳动力成本一项就比去年上涨12.3%，而原材料成本则比去年上涨7.16%。在这个大背景下，众多企业纷纷寻求克服困难的途径。

同样遭遇经济寒流的义乌内衣领军企业———浙江顺时针服饰有限公司，通过自主创新，给自己穿上了自己研发的“好内衣”。

【特写镜头】

今年九、十月份天气尚热，保暖内衣销售旺季的到来稍显迟缓，全国不少地区的保暖内衣销售都处于一种不愠不火的状态，浙江顺时针服饰有限公司的产销两地却一派繁忙景象：厂区内订单忙、发货忙、加班忙，终端卖场中销货忙、进货忙、统计忙。

随着10月下旬气温逐渐转凉，该公司旗下“顺时针”和“中科暖卡”两大品牌在全国各地市场的销售更加火暴，四川成都裕鹏服饰有限公司等为数不少的代理商首批订单早就销售一空，河南旭泰服饰有限公司等部分区域的代理商目前销量已占去年全年销量的80%，近期各地商家正不断向顺时针物流中心传送发货订单。

【支撑元素】

“好内衣” 瘦腿靴裤

新品合力带旺销售

“比暖，当然选暖霸!暖腿，暖胃，暖关节！”乍一看这话，以为是什么保暖器材的广告，可这偏偏是顺时针公司2008年新款内衣“暖霸”系列产品的卖点。

据了解，这一系列产品除了强调保暖，更重要的是打破了以往对内衣的认识，充分考虑人体对保暖内衣“各取所需”的特殊需求，该薄的地方薄，该厚的地方厚，成为业内少有的功能性保暖内衣。“保护六大部位，保暖一步到位；厚薄分明，更暖更自由；花一样钱，买三样”，顺时针就这样给消费者诠释购买该款内衣的理由。

除此之外，顺时针公司今年还推出了瘦腿靴裤，采用弹性锦纶与珊瑚绒面料搭配，保暖的同时兼具瘦腿效果。山东淄博“中科暖卡”代理商看到这款瘦腿靴裤时，一口气超计划下了靴裤订单；江西“顺时针”代理商刘姝则说：“本来我对今年新品的丰富内容就有心理准备，实地看样还是出乎了我的意料。”7月订货会上，她的下单量就已经超过300多万元。

浙江顺时针服饰有限公司董事长龚益辉说，顺时针今年相应减少了中低档、低利润产品，自觉进行产品链的重新整合，利用国内领先的高科技新纤维，创新研发了多款定位聚能功能性新纤维保暖内衣，实现产品升级换代。而“暖霸”系列功能性保暖内衣是公司产品系统中的一支新生力量，顺时针今后将继续生产，并将其打造成为极具代表性的经典产品之一，进一步增强企业核心竞争力。

【论道发展】

研发 服务 网络

三大关键词提升发展

龚益辉认为，2008年是看企业综合实力的时候。这一年，顺时针通过把工作重心放在产品研发、市场服务及商家优惠政策制定上面，向管理要效益，用高科技代替高能耗，对产品实行减量升级，优化产品链，创新营销，提升品牌附加值及市场服务，不仅把经济环境的压力和影响降到最低，更在稳健发展中提升了企业。

面对各类原材料涨价，顺时针对质量、技术和价格三者进行了平衡，在去年产品价格基础上提升了10%。“品牌使我们企业拥有更多的定价权，品牌附加值高，利润就相对高，就能抵消一部分成本上涨；加上订单扩大、市场打开、回款收到，企业运作自然而然就有了良性循环。”龚益辉说。

而要扩张品牌，扩大推广，就需要有健全的营销网络。顺时针拥有全国200多个城市的总代理、3000多家销售网点，早在3月初，顺时针营销公司就派出各地营销精英进行区域市场服务，了解当地市场潜力、消费需求，并对销售网点的形象建设和营销水平给予及时指导，提升销售网络的整体营销水平。